フォーバルの社長のセミナーに出席したので、聞いたことをまとめる。
社長:大久保秀夫
日時:2009/01/29(木) 15:00-16:30
場所:飯田橋 ホテルメトロポリタンエドモント
*25歳で会社を興し、日本最短記録でJASDAQ上場を果たした人
話の概要:
物売りから事売りへの転換
商品中心から、顧客の関心事の解決(Solution)へ
増収増益を10年以上続ける社長100人の共通点
・8つの特徴
ビジョンを持っている:5^10年後のこと 思わないとことはできない
会社にNo2がいる:有能でしっかりを仕事をこなす人
時間がある:No2にまなせられるから
捨てる勇気:ダメな事業は切る
細かいことには口を出さない:
外部にパートナー:ほんとの本音を言えるのは外部の人
見えない存在を信じている:孫正義 7人の恩人
利他主義:社会貢献
・11の行動
とにかく考えている
ニーズを考える:シーズより顧客が困っていることを考える
考えたアイデアを即実行はしない:人に聞きまくる
小さいことに目が行く:SB孫社長 業務日報は毎日必ず目を通す、わたみ渡辺社長 全店舗の売上、全クレームをチェック
1ランク上の会社をリサしている:オペレーションを調べる
部下の報告書をそのままでは信頼しない:必ず自分で確かめる ユニー社長 現場で把握する
自分の会社のボトルネックを知っている:悪い例 AVEX(浜崎あゆみの次が、、、)
顧客満足を考える:
自社の強みを知っている:強いことを伸ばす
次の一手を考えている:成功は続かない
違和感のあることはしない:自分の器を超えることはしない
・4つの行動パターン
トップ自ら段取りする:大きい仕事は自分でやる
人間本能の活用:お金、勝負、メリハリ
チェック機能がすごい:予実差異の分析 真中のプロセス 行動管理 データ化
業務提携がうまい:できる会社と組む
・その他
凡事徹底:「こんなことくらい」が会社を滅ぼす
社員章にこだわる(外国人から見た日本企業の印象)
全員と握手する
相性の判断基準:人相と明元素
温顔無敵
明るく、元気で、素直
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